电话营销是许多公司首选的销售方式，甚至有些公司严重依赖这种销售方式。这说明电话营销的效果不错，但是为什么效果好的时候销售成功率却很低呢？这不矛盾吗？这必须谈谈电话营销获得客户的方式。
通过电话营销获得的客户资源是不准确的，所以要想找到潜在客户，就必须不停地打电话，消除筛选。每天拨打数百个电话是一项基本操作。很多用户不需要产品，或者答案不能通过。但是，由于语言原因，相关潜在客户可能无法销售。那么我们在说这个的时候应该注意什么呢？这就是我们接下来要讲的。
1、开场白：尽量了解客户的性别、姓名、性格等，并有针对性地用词入手，达到拉近与客户关系的效果。
2、介绍产品时，注意不要在此长篇大论，要简洁明了。这些问题可能出现在你说的很长，客户还没说完就挂断，或者说完客户都不知道你说了什么。
3. 准备好。在打电话之前从不同的角度考虑一下。如果你是客户，听完这些产品介绍你会问什么问题。然后准备口语技巧，以减少在客户提问时陷入困境的情况。
有两种类型的结局。首先，如果客户对产品没有任何意向，你可以说：“那我就不在这里打扰你了，如果你有后续的需求，可以通过这个电话联系我们，非常欢迎。”
那么客户对产品感兴趣，但还没有购买，可以这样介绍：“那我就不在这里打扰你了，你觉得明天早上9:00接电话方便吗？我给你详细介绍一下我们的产品（该和客户商量了）”总之，没有意向的客户会留下好印象和联系方式，有意向的客户会为第二次跟进打下基础。
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