首先，我们来分析一下财税获客行业的现状：

竞争激烈，业务增长缓慢，业务形式单一，无法获得更多销售渠道等。

每个人都在寻找新的出路，唯一的出路是互联网思维。

当前业务表单的库存：

1、清扫街道、拜访陌生人

客户开发以扫街和陌生拜访的形式进行，挨家挨户拜访小微企业相对集中的批发市场、写字楼、工业区、电子商务产业园区、企业孵化器等。上门拜访的优点是，他们一般可以找到关键领导，可以产生特定的效果，但缺点也很明显，效率相对较低。

2、报纸广告

豆腐丁的广告刊登在当地晚报、商报和其他报纸上。价格不是很贵。在过去，互联网不是很发达的时候，效果很好。现在互联网，特别是移动互联网已经越来越发达，很少有人看完报纸就去，报纸广告的效果越来越差。

3、传单、小广告

在各地行政审批中心工商登记窗口附近发放传单也是一种常见的业务发展方式，因为一些客户在申请营业执照时，会到工商局自行排队。发放传单和小广告的竞争对手很多，竞争非常激烈。

4、创业孵化

组织企业孵化研讨会、聚会、财务问题分析和嵌入式会计服务销售；为即将步入社会的学生，或为准创业和社会人士的“个人客户”进行创业准备和创业指导、财务方面的课程培训。实现一种创业支持，发挥“老大哥”和“创业伙伴”的作用，从而为后续的金融外包铺平道路，从而进行口碑营销，推荐老客户，从广义上讲，它是一种批量养鱼，从广义上讲，我们可以引导和创建具有不同行业特点的人才公司。缺点：成本高，公司规模要求高。

5、关系网络

通常，税务局的特别行政人员或工商登记部门的相关负责人大多有朋友、亲戚、“飞单”和“推荐”；此类一般管理员指定会计公司的客户群，订单完成率通常为20%。价格很高，很好。因为官方颜色的注入在中国市场有一定的压力。

6、园区合作

园区吸引投资并提供相应的补贴和配套服务，金融外包是一揽子计划的一部分；对于园区的资源来说，除了物理注册地址和办公地址的直观优势外，许多园区在推出时，比如几年内，都会有相应的资源。免租只需支付物业费，这大大降低了初创企业的租金成本，然后提供IT设施、金融外包设施、办公家具设施和优惠引进，这些都是吸引投资的地方。

7、老客户介绍

我认为这种方法具有最高的成功率和最好的客户质量，通过优质的服务给客户，获得客户的最大认可，并让客户帮助推荐客户。通过口碑介绍客户，朋友找账户；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，并且会有很多想法从中衍生出来，如老客户管理、社区管理、促进客户流失、客户口碑需要做等。这种模式最重要的是为客户提供高质量的服务。缺点：规模小，不利于快速发展和长远利益。

8、网络营销（网络广告）

通过建立自己的企业营销网站、官方账户等营销载体，可以准确定位互联网上客户对广告和营销资源的需求。类似百度，58广告，现在市场竞争很大，效果不如以前，运营技术要求高。

（网站部分内容转载自网络，如有侵权，请联系工作人员删除）

下一篇：如何利用招商外包实现利益最大化