（1）B端渠道对接客户获取模型

该模式是指：通过系统授权，贷款机构帮助B端资源渠道以较低的成本构建在线金融资源板块，从而实现高效便捷的方式服务于其场景中的资金需求。客户只需一键式现场服务申请业务，即可享受无感觉无国界的金融服务。

 

“到B渠道对接客户获取模式”，这就是我们常说的：到B端场景创建。

 

有资源的B端场景是一个流量巨大的资源体，本身就是贷款援助机构的天然“贷款援助联盟”。

 

具有“系统”能力的贷款援助机构可以使用该系统来增强下游的“贷款援助能力”，并将其转移到B端场景中，以帮助场景实现金融服务部门并振兴其自身流量。

 

简单来说，资源B端场景只需通过系统连接，就可以向银行推荐有财务需求的客户，轻松方便地实现“贷款援助”的匹配业务，并获得相应的效益。

 

这种客户获取模式的优势：

 

① 通过系统建立B端渠道关系，培养渠道线上业务“报单”习惯。

 

②系统的在线方式便于B端渠道在线掌握自己的流量和客户状态，增强渠道信任度和粘性

 

③ 通过“系统”服务直接授权B端渠道，帮助渠道实现“主营业务+金融”的服务模式，增强吸引力

 

④ “在线金融服务”也可以用作“流量疏导工具”，以增加渠道主营业务获取客户的手段。

 

银行直贷流失与客户获取模型图

 

（2） 银行直接贷款引流客户获取模型

 

该模式是指客户直接扫描代码或点击链接在线进入申请流程，银行通过金融产品展示在线进行业务受理、审批、贷款全过程的业务模式。

 

这种客户获取模式的优势：

 

①银行直贷形象展吸引客户

 

②网上业务申请，受理、审批、贷款全过程，客户处理快捷方便

 

③在智慧会展行业，您可以通过扫描二维码获取客户，提高客户获取转化率（远高于客户电话咨询的客户获取率）

 

贷款中介机构在客户获取方面向“贷款援助”转变，并推出四种新的客户获取模式

 

直接银行贷款——本质上是一种引流模式

 

案例：成都钟祥贷款援助机构的“银行直贷-无息差、无隐性费用”业务引流模式。

 

贷款中介机构帮助贷款的转型不再困难，四大客户获取模式即将推出

 

（3） 金融推特——获取客户的兼职推特模式

 

该模式是指：通过系统功能，“贷款业务咨询”环节和“人才发展促进”环节进一步系统化分离；智能促销和营销工具配置为“消除业务流程中不必要的复杂性”，减少了促销员的“客户服务属性”，简化了业务促销过程中的专业知识要求，并允许更多非贷款专业人员以兼职方式轻松加入促销队伍，在自己的资源圈内推广服务，振兴自己的资源。流

 

这种客户获取模式的优势：

 

①发起人可以在自己的资源圈内推广产品和服务，而不必了解贷款业务

 

② 以便捷的方式实现拓展金融业务的起点

 

③客户可以通过扫描代码或单击链接条目在线申请业务。（支持全在线自助应用模式，支持在线和离线模式）。

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