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装修公司获客方式有什么好方法推荐

 

装修公司获客的传统方式有哪些?下面看看家装公司传统的4种获客渠道

1、电话销售

装修公司电话营销是目前应用最广泛的方式,一般是通过买电话数据来开展。因为装修业主的电话已经被多次转卖,每天接到过多的同行电话,因此电话销售已经越来越难。业主电话的接通率、意向率、到店率、转化率逐步走低,虽然渠道使用门槛低,但获客效果差,已经开始被装修公司所抛弃。

2、小区营销

传统的小区营销一般有几种方式:

1、联合物业举办活动-需要提前与物业沟通,没有足够实力一般拿不到入驻资格

2、宣传样板间-一般可以通过低价优惠的形式先拿下一两个客户,迅速将该工地作成样板间,可以邀请其他业主参观;不足之处是,业主的户型及喜欢的装修风格各不相同,难以同时准备多间样板房进行获客

3、网络推广

常用的网络获客方式有:

1、与土巴兔、装修网等平台合作,但入驻平台的投资较高,且由于用户选择多,转化率低;获客成本极高,如果不是财力雄厚的公司无法持续投入渠道获客。

2、网站推广,通过搭建自己的公司网站、公众号的形式,优化网站及关键词投放;需要专门的网络推广人员来运行,且运营周期较长,效果难以掌控。

4、老客户转介绍

通过优质的服务维护好老客户,让老客户帮我们介绍邻居、朋友;老客户转介绍是转化率最高的方式,但是老客户的转介绍动机较低,难以让老客户主动帮我们转介绍新客户。

装修公司获客新方式,数字化营销获客

装修公司营销获客是长期积累的效果,当你懂得通过网络获客,并找到一些方法和技巧之后,后续就变得更加得心应手了。

1、朋友圈

朋友圈是一个长期经营客户的好地方,无论是新客户还是老客户,特别是老客户。

装修公司营销,微信朋友圈就是面向客户的窗口,每一个加好友了解的客户都会通过朋友圈来获取装修信息。那么你展示的内容信息,将影响客户最终决策,也就是装修业主是否会选择你装修。

你可以在朋友圈晒装修工地链接、晒文章链接、晒装修报价器,就可以获得客户的信任、老客户分享转介绍和客户预约。

有些客户加好友之后就默默的潜伏在朋友圈关注,你可以分享装修报价器到朋友圈,获取一些潜在的装修客户电话号码。例如这样:

通过这种方式朋友圈有些潜在客户会留电话号码,员工推广的积极性也高

另外,在朋友圈分享装修报价器、分享装修文章、分享工地案例,除了获取新客户的信任,也是老客户传播介绍的工具。

新客户通过看工地案例,了解装修公司施工工艺以及服务;新老客户通过分享你的内容,帮你传播给身边的朋友。就像这家公司,长期分享内容到朋友圈,持续运营新客户和老客户。

链接的好处就是,客户分享给身边的朋友特别方便,一旦进入这个链接,客户就可以了解到装修公司内容信息,转介绍就变得更加简单了。

有时候别人帮你转发分享了,就等同于帮你打广告了。先不说能不能接到业主预约,至少营销方式效率高很多。

2、物料

常见物料的宣传,装修公司更多的是留公司的联系方式,或者公众号二维码,但这都不是最有效的获取客户预约的方式。

我们建议在物料上放上装修报价器二维码,或者直接展示装修报价器二维码,其他内容都不要。

因为与以前的二维代码相比,放置QR代码可以在一定程度上吸引客户扫描代码以了解公司内容,而这些内容无法显示在物料上。

例如,该公司发布了300多个二维报价单,获得了9位业主的任命。

这项促销活动是真正广泛传播的网捕鱼活动,至少在促销房地产方面比您更有效率,从而使员工更加活跃。

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